婕斯新人如何正确起步？

新人如何正确起步

1、树立一个奋斗的目标

2、每天洽谈两个客户

3、熟练掌握操作后台系统

4、1、3、7天跟进并服务新进会员客户

5、学会运用以下三个技能三个技能：

列名单数量50-100人。列名单的方法。只要认识的人。一面之缘记不住名字的也需要写上。

名单分为三部分：很好的朋友、普通朋友、陌生叫不上名的朋友。名单列好后要先预热，打摸底电话，与名单中的人联系通过电话与对方交谈了解需求。

谈话方向有六点：1、 家庭：寻问朋友家里最近的情形。

2、 工作：朋友对目前工作的满意度。

3、 休闲：下班后大部分做什么

4、 收入：对待收入是否抱怨

5、 健康：关心朋友与他家人的健康

6、 梦想：了解对方的生活目标与梦想

针对这六方面找到对方需求点并记录下来，以关心态度交谈较能达到好的效果。注意事项：

1、不做判官：

不要替朋友下定义，认为谁会加入，谁不会加入，更不要判断谁可能做得好，因为你不是他（她），没有资格替他们下判断，往往个性越害羞，越内向的人，越可能行业的佼佼者

1、消费型   2、事业型

邀约

邀约时的心态：

1、 老板的心态：此项事业是一个很好的事业，只需把它介绍给朋友就可以了，不用过分去求任何人。

2、 积极的心态：积极带来希望，做婕斯常会遇到被朋友拒绝的情形，此时一定要保持乐观积极的态度。这个不行下一个，直到对的人出现。因为这样不但能激励自己也可以影响到你的合作伙伴，使你的整个组织网都朝气蓬勃。

3、 热情：热情充满活力，热情的人可以感染周围的人，所以拥有一颗热诚的心可以让你的合作伙伴感到活力与希望。邀约的原则：

1、 二选一的原则：拟订两个时间，让朋友选择。如：明天还是后天，或者是上午还是下午。

2、 电话邀约：利用电话主控权掌握在自己的手中。约好时间地点即挂机。邀约时间越短越好，不要超过三分钟，在电话中切记三不谈，不讲公司、不讲产品、不讲制度。

3、 现场邀约：面对面邀约把握一分钟原则定好时间地点即岔开话题。注意事项 ：

1、 一次邀约一个，这样可以预防两人意见相左而影响另一个人的参与。

2、 不要带小孩，小孩子情绪很难控制，这样大人就无法专心沟通。

3、 让朋友吃饱饭在到公司，人一但肚子饿，对于讲的内容根本没有心情倾听。

4、 让朋友有个充足的时间，时间充足新人才能在听完讲解后与你继续沟通，使你可以进一步了解一朋友的看法和想法。

什么叫邀约？

邀请朋友来了解一个革命性的商机。

邀约的重要：邀约才可能加入，加入才可能行动。招募的第一关是邀约。

邀约的前期准备工作：准备工作做得好做得到位，是成功的一半。成功的邀约就是能够来到会场，或者会面地点。但是来了并不等于加入。

热身是成功邀约的关键：如果热身做得好，邀约就是2分钟的工作。热身可能是一次两次三次甚至更多次，一定要谈出需求为止，热身才算完成。否则不要邀约。

热身的关键因素是建立信任，找出需求，无论是亲朋好友无一例外。 关于需求，我们要挖掘比较深层次的东西。比如说想赚钱并不是一个需求，因为世界上的人没有不想赚钱的，无论有钱人没钱人都想赚钱，但是不是人人都愿意用做婕斯的方式来赚钱，这是事实，尽管我们大家都知道婕斯可以满足所有人的需求。

因此我们要找出想赚钱背后的真正需求。什么事让对方隐隐作痛的，是他不愿意说，不能说，或说不清楚的需求，或者是他三年五年的规划和愿景。比如说，也许一个单亲母亲希望给孩子上大学筹集经费，也许一个女儿渴望成功得到父亲的认可，一个男士害怕退休生活之后的经济没有保障。需求如果找得准，成功邀约是必然的，加入的成功率也会高，加入以后的成功发展的机率也高。

如果信任已经建立，需求已经找到，接下来切入主题邀约。运用固定的话术，不要创造自己的格式。你可以说：如果你想改变你的现状，有一个机会或者说平台或者说商机或者说项目，可能解决你的问题，你想了解吗? 这个时候我们就闭嘴，等对方回答，然后给出二选一的时间。

我们邀约前最好准备好自己要说的，根据对方的需求来邀约，问：你提到的要给孩子存上私立学校的钱，有一个非常好的商业机会可以帮助你得到。也可以用自己的故事来邀约，比如说我最近辞职了因为发现一个更好的商业机会，你来了解一下?

或者说，我的一个朋友最近辞职全力做这个难得的商业平台，你可以了解下，或许它也会是你的机会。或者用相同背景的人的故事来进行邀约。

在打电话以前，特别是最新的伙伴，你最好和有经验的伙伴讨论演习一下如何邀约。如果你的邀约给对方留下悬念，好奇和兴奋激动的印象，让他有非来不可的感觉，你的邀约就一定能成功。

因为这说明你抓到了对方的需求，戳到他的痛点。当然成功的邀约并不等于他会加入，大家要有心理准备。而且要意识到就算他不加入也不等于他永远不加入。我们时刻要反省自己，调整方向，继续努力，重复这个动作继续邀约。

邀约是找到她的需求，让她对婕斯有兴趣。用提问题的方法。这个生意不是卖产品，是走一个流程，在这个流程对人进行筛选，筛选出我们的合作伙伴。这个合作伙伴最好是有新的思维，对新生事物有感觉，而且想改变自己。

下面呢有一些邀约的话术范文，我们可以把它记下来，非常的好用

一、针对生活条件优越，注重养生的人，注重健康的消费型的客户可以这样邀约

例：用讲故事的方法讲产品的效果，问他（她）如果有一个方法可以让你由内到外的细胞年轻十到十五岁，你愿意尝试了解一下吗？我们的会所在什么什么地方，然后问他（她）你今天有上午时间还是下午有时间？

二、想找机会的，事业型的人

例：你好！我是某某某，我知道你很忙，时间非常宝贵，但是如果在不用改变你现在日程的情况下，有一个机会可以让你投资业余时间，赚到额外的收入，你有兴趣了解来一下吗？

1、上班族，如果你在上班，你愿意在不影响工作的情况下，每月增加一份额外的收入吗？如果它愿意就可以邀约做ＡＢＣ

2、做经商的

例：如果你在经商，你愿意你在不增加任何投资人力、物力的情况下，再增加一个赚钱的项目吗？

3、有大把时间的人（全职太太）

如果你有很多的时间，你愿意把时间变成更有价值的时间，换成更多的收入吗？

4、白手起家的人（年轻人、大学生）

例：我有一个网店加盟的生意，只需要很少的投资就可以加盟，最适合你们了，你愿意来了解一下吗？

这些话术可作为邀约时使用，也可以再做ABC时，作为切入主题的切入

邀约事业合作伙伴的首选，最好能找到比自己能强、人脉广的人，这样会迅速的拓展你的生意。根据他（她）的需求问他（她），你现在在做什么？或者你人生想得到什么？或者你现在做的事情可以得到吗？要是不可以可以考虑其他的方法？

例如：你有没有想过电子商务能够给我们带来什么？马云的成功给我很多启示，我现在做的一个电商平台，它是一家网上加盟连锁专卖店。我们不卖产品，是一种新型的商业模式，在现代高速发展的信息化时代，我们需要用新的方法新的思维来快速赚钱。

麦当劳的老板是用什么思路在赚钱呢？麦当劳的老板是在卖汉堡还是在卖店？我们的生意就是把线下的"麦当劳"的形式转换到到了网上。它是一家全球的网上加盟连锁专卖店，它运用了无国界的互联网平台，拥有自己的物流和金流系统，并且是全球运营的事业机会，那你想不想要了解这个生意呢？

提问的重要性：

我们在邀约的时候一定要问一个问题，就是你要不要？

例如：有一个机会可以每个月多赚5000块美金，你要不要？我知道你有钱你可能不要，那你要不要过一种开心、快乐并可以周游世界的生活方式？等到他说要的时候再给他讲这个机会。这样就是他是主动的而不是被动的，是他（她）自己要的而不是我们求他的，这样会大大提高谈单的成功率。三、ABC法则

Advisor, A广义上说是一切可以借到的力量，比如视频，空中教室，上级指导老师，婕斯大学，各种会场。今天我们讲狭义的可以面对面地指导老师。

Brige. B自己

Customer, C就是愿意和你一起创业或者接纳你推荐产品的人。

我们要讲解的客户为什么要使用ABC法则?

1、有利于避免尴尬—解决开不了口的问题;

2、有利于讲清讲透—解决说不明白的问题;

3、有利于复制系统—解决快速打造自动生产线问题

B聚会前的准备工作尤为重要，因为ABC法则的成功率：B占50%，座位占30%，A占20%，那怎样做一个