干货：婕斯是怎么样的一份事业，该怎样面对婕斯的各种非议？

我怎样回应婕斯面对的各种非议？

作为直销行业的从业者,我认为应该直面人们由于无知或误会而对直销行业产生的各种非议。

如果传统行业出现一些非法的从业者,也就是以传统行业的名义从事非法的经营,人们通常不会把整个传统行业给否定了,那是基于对传统行业的认识、了解和信任。

但是,如果直销行业出现一些挂羊头卖狗肉的企业,人们就容易对整个直销行业产生偏见,那是因为对直销行业缺乏认识、了解、经验。

偏见的消除、客观地认识问题,只有增加知识和经验。

围观者和从业者对一个事物的认知程度显然是不同的。所以局外人才会选择倾听局内人对行业、事实、时局的分析。任何一个客观公正的结论,都需要听多方的意见,所谓兼听则明。只听一面之词,就容易因偏见而产生错误的判断或决策。

所谓“客观”,就是等于或接近于事实的陈述或结论。多方的意见,意味着“不同的观点”、“众多人的观点”。如果有十万个人接触一种产品,你就不能只听十个人的意见,更不能只听一面之词。你需要去挖掘更多的窗口,倾听不同的声音,而不是陷入个别人偏见的泥潭。客观的判断是基于真实和全面的事实,而不是基于误解和误读。

当一种行业成为风气或趋势,它必定不是偶然,它必定存在一种吸引人的规律。这种规律可能创造财富、机会、甚至理念,它影响经济也影响文化,更影响人们的选择和生活方式。

当直销成为趋势的时候,它离你我的生活不远,因此客观公正的判断和行业知识的普及,都有利于我们做出合理明智的选择。

婕斯,作为“互联网+”的平台,已经超越了直销行业。直销行业对于现今的婕斯平台,可以说是已经成为传统。但是由于人们认知的转型和对新事物的适应需要一定的过程,因此我也就从直销这个层面来做一些浅显的、片面的分析。片面的分析依然是有价值的。因为每个人都需要采集和整合自己所需要的信息,来给自己构建一个完整客观的知识架构。别人无法代替你去完成这项工作。我仅以个人的视角,给各位提供一些参考。

下面以问答的方式,分享一些我个人怎样回应婕斯面对的各种非议。

1.  问:婕斯是否非法的传销?

答:传销的概念应该是指“不存在有价值的产品,不是靠产品盈利而是靠拉人头盈利,也就是所谓的庞氏骗局的一种方式。”  而直销与传统行业在本质上并无差异,只是经营和管理的手段和工具的不同。

合法的生意,包括直销的本质,都是基于产品。产品的价值,在于使人获益、帮助人解决问题。任何一种产品,或任何一份工作,别人给你钱,或者你收入的原因都只有一个:“帮人解决问题”。能解决问题就有钱赚,所谓“汗流满面得以糊口”、“天道酬勤”。真正的合法的财富都是基于“价值”和“努力”。

传销是骗局,婕斯不是骗局。

因为婕斯的本质和任何传统行业一样,产品创造价值、解决问题,员工努力学习产品知识、培训和带领团队、帮客户解决问题,因而获得收益。差别在于婕斯的平台是现今的互联网平台。

所谓的“躺着也赚钱”、“秒结”、“退休依然有收益”,这都是基于经销商(员工)努力和付出的结果。任何一个传统行业的执业者,获得高于常人的利润,都来源于这几个途径:“解决问题的能力”、“科技创新”、“超出常人的努力”。

然而,在相同努力的基础上,新型工具的使用,会增加其产出和收益。过去古代的战争,往往是获得先进工具的国家,打败了没有先进工具的国家。谁先能铸铁拥有了铁器,谁的社群或部落,就拥有了比没有铁器的部落更先进的生产和战斗力。英国打败西班牙称霸欧洲,源于先进的船只和战术。上个世纪英国称霸全世界成为日不落帝国,源于先进的造船术、航海技术和工业革命。

因为人是有限的,所以只有发明更先进的工具来增加产能和战斗力,才能让自己省力。这是一直以来人类的思维和生活方式。(如果你拒绝,你必须有机会和能力去农村和山区过原始生活。但大多数人没有这种机会和能力,因此我们无法逃避。)这也就是为什么,拥有和懂得使用先进工具的人,在同样努力的基础上可以获得多倍的收益。

值得注意的是:这并不意味着人不需要努力,而是意味着增加收益。

生活在现代社会,你需要学会运用先进的工具,否则即使你比别人付出更多的努力可能依然达不到预期的目标。当每个人都在使用先进工具的时候,先进工具的运用就已经不再是一个可有可无的选择。你想不那么累就只有率先使用它,为自己积蓄产量和产能。

2.  问:金字塔结构,是否意味着骗局?

答:不是。骗局是“挂羊头卖狗肉”,没有实质性、有价值的产品,完全的虚假宣传,靠欺骗赚钱。这跟金字塔没有关系。骗局可以是金字塔,合法的商业模式也可以是金字塔。生活到处都是金字塔。金字塔是架构,或解读的一种方式,架构本身不是骗局。

为什么有些人“闻塔色变”?所谓杯弓蛇影、“一朝被蛇咬,十年怕草绳。”  草绳不是蛇,虽然它有蛇的形状。旁氏骗局的本质不是金字塔,而是没有“创造价值”和“解决问题”。

任何一个家庭、社会、公司、传统行业都是金字塔模式。金字塔本身并非负面的东西。次序不等于等级。金字塔的原理就是次序,责任与权力挂钩的架构。一个家庭里,赚钱最多或担当责任最多的人也拥有权力,在最上面。父母和孩子是平等的,但是责任决定了次序和角色不同。

一个社会,决策者就是责任的担当者,在最顶端。一个公司,最上面是总裁,下面:左边是财务总监,右边是市场销售总监,下面是工程部、人力资源部、仓储等等。获得薪水最高的,是责任担当最多和贡献最多的。贡献多,就会升职。因此金字塔是动态的。

婕斯的下级也是可以超越上级的,用业绩和责任。

一个动态的金字塔,代表组织、和谐、次序。

几乎每个公司都会有人力资源部,或担当人力资源这个角色的职位。这些人获得收入的渠道,就是替公司招兵买马,为公司聘请销售人员、生产人员和管理人员.......。

也就是说“招兵买马”是存在成本和收益的。对于大型的公司来说,人力资源部负责招人和培训,其重要性不亚于财务和销售部。对于任何传统行业,每当有人招聘新人,或签约新客户,公司就会给予工作报酬。因此推荐奖是常规收入,它代表了人力资源部的薪酬和销售提成。

婕斯公司的管理奖,也是一种人力资源部工作的报酬。因为每一个管理者,都担当着培训的工作。不管什么行业或公司,只要存在真正的产品和市场,就必须拥有培训和管理的团队。

你所接触到的婕斯模式,本质不变,只是结构上更为先进高效,因为互联网的经验模式而省去了很多场地、设备和行政费用。由于培训和管理是持续性的,因此管理奖也是持续性的。任何一个传统行业,一个优秀的领导用智慧和勤奋和栽培下属的能力,都可能为自己赚取足够的退休金。

3. 问:婕斯是否存在虚假宣传?

答:不存在。婕斯公司的官方网站上没有的违法虚假宣传,或能治愈疾病的CLAIM。而经销商的个人宣传中若存在对公司或产品的夸大或错误,公司也是不允许的,如发现造成不良影响,公司会采取措施制止。

除非造成重大影响,公司不会为每个经销商个人的言论或错误而负责。而消费者的用户回馈则不受限制。如果有人说喝沛泉什么毛病好了,这样的分享是没有法律限制的。当然你也可以选择相信或 不相信。这种用户回馈跟AMAZON或淘宝上的 好评差评没有本质区别,都有参考价值,也都未必能够绝对代言。

4. 问:为什么婕斯产品不是药,却有更好的回馈?

答:美国的FDA是管理FOOD AND DRUG也就是药和食品。药因为受到使用的限制,必须管理,也比食品更易管理,因此也就产生了药准字批文。必须管理,因为作为石油化合物,摄入人体其存在的危险和隐患。

这是药有批准文号的真正原因。

有批准文号不是因为它更安全,而是因为它更危险。

因为危险所以需要管理、规范和处方。

然而,任何药物有某种CLAIM不代表它真的能治好那种毛病,更不代表没有争议,它只说明了它接受管理。比如感冒,有没有哪种药物CLAIM(声称)可以治好各种人各种情况的感冒呢?对于疾病,谁也没有保证。

一个药物声称(CLAIM),它是管理和规范的认证,而不是绝对安全的认证,更不是治疗或康复的保证!它的作用是降低使用者的使用风险,免得使用不当造成重大损害。那些曾经撤架或被禁的药物,比如四环素,都曾经获得药准字和治疗声称。

而FOOD食品的范围非常广,风险低、普及度高,大众对于食品的自我管理 的经验丰富。除基础安全以外,也不需要特别的管理更不需要治疗声称CLAIM。

如果放开食品FOOD的声称许可,那么任何食品商家都可以作声称CLAIM,鸡蛋、牛奶、都可以贴上标签说有助于防止骨质疏松。一个人的健康,还是基于个人的保健知识和自我调整的能力,而不是依赖标签。无知的人依赖标签,对于懂得自我保护和调整的人,标签只是参考而已。

健康没有捷径,知识和自律是唯一的途经。

世上没有神药,你认为“神”,只是因为看不懂。

有CLAIM和药准字,不代表真能解决问题。没有CLAIM或药准字,不代表不能解决问题。风寒感冒喝姜汤,累虚脱了喝点鸡汤,都可能改善或解决问题。没有统一的良方,没有包治百病或长生不老的仙丹。想健康,只有学习和自律。了解健康知识、了解自己。

科技只是工具,并不止于昨天。人们如今已经意识到了石油化合物的危害,所以才会研究植物化学素的作用和替代疗法。

5.  问:婕斯产品是否定价过高?

答:本人相信规律。美国是发达国家,公司做市场也是遵循规律的,否则无法在市场上生存。本人也从事过国际品牌的市场营销工作。一个产品的定价,是决定企业生死的关键性因素。

即便是一个小小的便利店,其定价也需要考察市场。它必须存在一定“无可替代性”,价位才可能高于同行。否则就是一种企业的自杀。简单一点说是鼠目寸光不自量力。一个公司的市场部是做什么工作呢?调整市场策略,其中最基础的就是定价,设计套餐,忠诚客户合约,等等。

定价是依据产品自身的价值,参考同行业竞争者的产品定位。除了成本以外,最关键的一个因素就是不可替代性。

实体店有其地理位置的不可替代性、以及人才优势、工具、经营模式、品牌的不可替代性;产品有其原材料和生产技术的不可替代性。只有拥有了足够的“不可替代性”,才可能有高出同行的价格,否则必将是死路一条。最精明的永远是客户和市场。

本人过去作为一个抗氧化物OPC葡萄籽的消费者,曾经考察比较各类葡萄籽粉剂胶囊的产品,得出的结论就是一分价钱一分货。真正起作用、能解决问题的,绝对不会太便宜。便宜的,不是加了大量的维生素C,就是粉剂不够细难以吸收。

拥有一定市场份额的品牌产品,在市场策略包括定价上绝对不会马虎,几乎一分一毫都不会差。如果这个产品值100美元,就不会卖99美元,否则就是策略的失败。做过生意的人,都会知道定价是多么重要。有一定技术含量的产品,在北美都不可能产生低价的恶性竞争。