直销=传销？直销人不背这个黑锅！

摘要： 99%的人，都觉得生意越来越难做； 99%的人，却并不知道直销是趋势； 99%的人，都不知道直销的商机和盈利模式是最简单的； 99%的人，不知道如何快速通...

99%的人，都觉得生意越来越难做；

99%的人，却并不知道直销是趋势；

99%的人，都不知道直销的商机和盈利模式是最简单的；

99%的人，不知道如何快速通过直销整合资源，创造人间万种可能。

我也曾是其中一员，直到后来，通过了解法律法规、接触很多成功直销人，亲身体验过直销产品后，我发现，这真的是一个有前景、有商机，又充满正能量的行业。

所以，带着观察去看每个行业，都会有很多收获，不要先有批判心和分别心。

直销是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所，或其他有别于永久性零售商店的地点。

当然，直销行业进入中国时，由于市场管理不规范和宣传不到位，使得大家经常把直销当做传销，以至于大家一直对直销行业和直销人员充满着“敬畏”，印象很差。

甚至在今天，官方媒体报道合法直销公司相关信息，都会遭到有些人的质疑，因为他们总是把披着直销马甲的传销公司和直销公司混为一谈。

1、有无依托优质产品

非法传销公司往往依托的产品是无价值但价格高的产品，一套只值几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元。

而规范直销企业的产品有专利资质，有科研团队，标价则物有所值。

2、产品是否流通

非法传销企业是个类似“聚众融资”游戏，他们的销售方式是采取让入门的所有销售代表都要认购产品，但这些产品不在市场上流通，只作为拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。最后的局面是所有销售人员人手一份，产品根本没有在市场中流通或者销售。并且这些非法传销公司的组织者的收益主要也来自参加者缴纳的入门费或认购商品等方式变相缴纳的费用，因为产品不流通，组织者多半利用后参加者所缴付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作。

直销企业则完全相反，一方面企业产品要求质量好，另一方面，产品在市场上的销售也比较好。对于直销企业而言，产品优良与否是决定产品销量的根本原因，而产品的流通渠道是由生产厂家通过营销代表直接到顾客手中的，中间没有其他环节。

3、销售人员的结构配置

以发展下线实现获取收益的非法传销公司，在销售人员的结构上往往呈现为“金字塔”式，这样的销售结构导致谁先进来谁在上，同时先参加者从发展下线成员所缴纳的入门费中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定，其后果是先加入者永远领先于后来者。

直销公司中不存在这种无法超越性，都是以“多劳多得”分配利益所得。

各种各样的传销案件，尤其是披着直销马甲的传销，使得广大群众对传销恨之入骨的同时，也破坏了直销的社会基础，给直销这个本就形象脆弱的行业增加了压力。

我们应该尝试关注直销行业，放下争议，看看直销好的一面。

别带着狭隘思维去度量别人

直销人的文化层次确实参差不齐，大多数的确没有接受过完整的基础教育，所以没有我们那么复杂的心理。

他们简单到，公司说要认真听培训，好，他们就认真学习做笔记。公司说要好好做营销，他们就听话照做，不抗拒。而我们有时候真的是想的太多，总是抱怨的太多，做的太少了。

学习他们真诚和感恩的一面

有一次，一个营销人员跟我聊天突然很真诚的说，他觉得公司挺温暖的，公司的管理层对待他们都很客气有礼貌，从未有过不屑或者不耐烦的神情，让他觉得很有安全感。

社会是给他们了很多负面的声音，给了他们很大压力，使他们不能自信又骄傲的告诉大家“没错，我是一名直销人员。”

可是他们也仅仅同你我一样，是一个普通的人，从事着一份普通的工作而已。当他们得到尊重时，他们愿意回馈给你他们感受到的温暖。

对工作的努力

很多直销人员其实是兼职，并且接受过高等教育，有着体面的工作，但他们还在利用业余时间去做兼职。

此外，那些全职的直销人员，是没有固定休息日的，对他们来说客户真的是上帝。他们会被公司的各种激励政策鞭策，努力工作，希望得到奖励。

有时反思我们，当老板告诉我们美好愿景时，我们多少人会说“切，老板又在画饼~”，而不是当下就去努力，我们习惯于朝九晚五的稳定生活，我们害怕竞争，害怕风险，也害怕看见坚持努力的人，想把他们拉到我们的阵营。

每个行业乃至每个岗位其实都有光鲜或者丑陋的一面，这来自于人性的贪婪，这种虚荣贪婪你我都会有，只是侥幸你我身处在一个看似体面的行业上而已。